---

Что такое Интернет-маркетинг?

В наши дни Интернет-маркетинг состоит из множества компонентов, которые Ваша компания может использовать для увеличения продаж вне зависимости от того, является ли Ваш бизнес реальным или виртуальным. Конечно, окончательный ответ на вопрос «Использовать ли Интернет как часть маркетингового плана?», полностью зависит от направления компании. Хотя, как правило, Интернет-маркетинг становится важной частью маркетинговой стратегии практически каждой компании. Для некоторых видов бизнеса, которые существуют только в сети, это единственный способ привлечения клиентов

 

Цели интернет-марктинга

По существу, целями Интернет-маркетинга являются:

• Сообщение о компании, ее продуктах или услугах пользователям Интерента.
• Проведение исследований относительно предпочтений и нужд потенциальных и реальных клиентов.
• Продажа товаров, услуг или рекламного пространства в Интернете.

 

Компоненты интернет-маркетинга

Составными элементами Интернет-маркетинга являются:

• Корпоративный сайт. Сайт предназначен для информирования посетителей о деятельности компании, ее продуктах или услугах. Также веб-сайт может служить инструментом прямых продаж (интернет-магазин). Корпоративный сайт может быть эквивалентом брошюр или каталогов. Создание собственного сайта в современном мире — уже не дань моде, а полноценный инструмент повышения продаж.
• Поисковый маркетинг (SEM). Комплексное продвижение сайта в поисковых системах; включает в себя оптимизацию сайта, организацию рекламных кампаний с оплатой за клик, возможно, покупку ссылок на сторонних сайтах т.д.
• E-mail маркетинг. Метод продвижения информации о продукте или услуге с помощью электронной почты. Адреса электронной почты могут быть собраны с помощью организации подписки на новости сайта или куплены у фирм, занимающихся почтовыми рассылками. Фактически, рассылка по электронной почте аналогична обычной почтовой рассылке.
• Баннерная реклама. Заключается в платном размещении рекламных баннеров на сторонних сайтах. Оффлайновый аналог этого вида рекламы — размещение рекламных объявлений в газетах или журналах.
• Работа с блогосферой. Этот вид маркетинга становится в настоящее время достаточно популярным. Заключается он в заказе постов в популярных блогах, написании комментариев, участии в дискуссиях и сообществах и т.п.
• Маркетинг статей. Заключается в написании статей, посвященных тематике Вашего бизнеса, поиска тематических сайтов для размещения статей и, собственно, размещение. Хорошие статьи имеют тенденцию распространяться в Интернете. Не стоит этому препятствовать при условии, что в статье останутся ссылки на первоисточник.

 

Интернет-маркетинг и малый бизнес

Самым важным компонентом Интернет-маркетинга является наличие веб-сайта. В настоящее время, доступ в Интернет стал настолько повсеместен, что Ваши клиенты в прямом смысле слова «жаждут» увидеть Ваш сайт. Фактически, отсутствие сайта может быть расценено как ненадежность бизнеса. К тому же, Ваш сайт, в отличие от ваших сотрудников, может работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Даже если Ваш бизнес рассчитан на локальную аудиторию (например, небольшой обувной магазин), Вы можете извлечь определенные выгоды из создания собственного сайта. И уж тем более бизнесменам, чьи потенциальные клиенты не ограничены географической областью, сегодня трудно найти более доступный и экономически выгодный способ привлечения клиентов.

Для небольших коммерческих фирм, web-сайт может стать отличной витриной и даже непосредственно магазином. Так что, Вы можете начать продавать товары без необходимости арендовать дорогостоящие торговые площади.

 

Составление стратегии Интернет-маркетинга

Составление стратегии Интернет-маркетинга и конкретного плана действий на ее основе — важный шаг в продвижении Вашего бизнеса. Конечно, многое зависит от природы Вашего бизнеса, Вашего бюджета и даже Ваших персональных предпочтений. Но подробно расписать, на что будут уходить ваши рекламные средства просто необходимо

 

Использование оффлайновой рекламы для реализации стратегии Интернет-маркетинга

Даже если Вы ведете дела исключительно через интернет Вам, скорее всего, сможет помочь традиционная реклама. Таким образом, Вам удастся привлечь больше аудитории на свой сайт, а соответственно, повысятся шансы на совершение покупателем покупки.

Если Ваш сайт служит для поддержки оффлайн-бизнеса, традиционная реклама также может помочь привлечь больше клиентов. Не забывайте включать адрес Вашего web-сайта во все рекламные и корпоративные материалы

 

Разработайте стратегию, которая Вам подходит

Если, например, у Вас уже устоялось личное отвращение к спаму, Вы можете исключить его из своего маркетингового плана. Однако, e-mail-маркетинг состоит не только в рассылке спама. Вы можете делать интересные рассылки тем людям, которые сами дали Вам свой электронный адрес (например, зарегистрировались на Вашем сайте, подписались на Вашу рассылку и т.п.)

 

Бюджет и стратегия Интернет-маркетинга

Конечно, Ваш бюджет окажет существенное влияние на то, какие компоненты Интернет-маркетинга Вы будете использовать.
Основной инструмент, который Вам понадобится в любом случае — сайт. Вы, конечно, можете создать его самостоятельно, но лучше все-таки доверить разработку структуры и дизайна сайта профессионалам. Немаловажно также и качество контента Вашего сайта. И не забудьте об оплате доменного имени и хостинга.

После того, как Вы обзавелись собственным сайтом, Вам нужно обеспечить на него приток посетителей. Поэтому, на этом этапе стоит подумать о поисковой оптимизации и продвижении Вашего сайта. Опять-таки, Вы можете заняться этим самостоятельно. Но, чтобы продвижение удалось наверняка, стоит обратиться к профессионалам (например, к нашей студии «StroGo.net»).

В идеале, если Вы заплатили за написание контента для Вашего сайта, он уже должен быть оптимизирован под поисковые системы. Аналогично, Вы или Ваш дизайнер должны иметь представление о поисковой оптимизации, поскольку от того, как сделан дизайн сайта, часто зависит его пропускная способность. SEO должен быть важной частью Вашей стратегии Интернет-маркетинга. Возможно, Вам придется заплатить немного больше, но, в конечном итоге, это приведет к большей отдаче от Вашего сайта.

Как только Ваш сайт будет запущен и на него станут приходить посетители, Вам нужно будет позаботиться о поддержке и обновлении сайта. Вы можете заниматься этим самостоятельно или рассмотреть одно из наших предложений по поддержке сайта.

В целях продвижения Вашего сайта, можно воспользоваться рекламой с оплатой за клик, например, Яндекс.Директ или Google AdWords. Иногда такая реклама обойдется Вам гораздо дешевле, чем продвижение. Вы можете сами устанавливать цену за клик и ограничение бюджета на день. Кроме того, у этих систем контекстной рекламы существует множество настроек: Вы можете размещать рекламу только в поисковой системе или дополнительно на сайтах-партнерах, можете поставить географические или временные ограничения показа Ваших рекламных объявлений, можете выбрать слова, по которым будет показываться Ваша реклама и т.д. Плюс — Вы легко можете приостановить или возобновить рекламную кампанию и изменить текст объявления. Такая реклама может оказаться более эффективной, чем размещение баннера на сторонних сайтах.

Кроме того, Вы и сами можете размещать такую партнерскую рекламу на своих сайтах и получать за это комиссию.

 

Отслеживание результатов стратегии Интернет-маркетинга

Если Вы являетесь владельцем малого или среднего бизнеса, то, скорее всего, Вы не готовы выделять на рекламу солидные бюджеты. А это значит, что те средства, которые Вы тратите должны приносить максимальную выгоду. Чтобы узнать, какие стратегии Интернет-маркетинга работают, а какие — нет, Вам обязательно нужно отслеживать результаты, и, скорее всего, Вам придется учиться на ошибках, которые Вы допускаете в своей рекламной кампании, чтобы улучшить Ваши навыки и увеличить успех. Понимание того, на что стоит тратить деньги, а на что нет — очень полезно для любого развивающегося бизнеса

 

Стратегии Интернет-маркетинга должны быть гибкими

Имейте в виду: терпение — одно из самых ценных качеств, когда дело доходит до отслеживания успеха стратегий Интернет-маркетинга. Поисковые машины не изменят позиции Вашего сайта внезапно, а Ваши стратегии не приведут к тому, что Вы начнете получать существенную прибыль в одночасье.

Поскольку Ваши конкуренты также не дремлют и разрабатывают собственные планы, Вам необходимо быть гибким и креативным (особенно, если Вы не можете превзойти их в бюджетном диапазоне). Всегда будьте готовы внести изменения в свои планы и быстро и чутко реагировать на изменения ситуации.

Однако не беспокойтесь — знания, небольшая помощь профессионалов и гибкий стратегический план способны значительно увеличить шансы Вашего бизнеса на успех.